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农业社会化服务企业如何用小成本撬动品牌大形象?|弘道经邦×苏垦农服

弘道经邦与苏垦农服的故事要从2016年弘道经邦团队给苏垦农发公司的十三五品牌规划里提及打造“苏垦农发全农服务”这项业务开始。后来这项意见快速落地,到2018年“苏垦农服”公司正式成立,再到后来2020年开始为其开始进行品牌化打造,弘道经邦与苏垦农服一直携手在路上。

 

先解读下“农服”是什么?

“农服”即农业社会化服务,是指与农业相关的社会经济组织,为满足农业生产的需要,为农业生产的经营主体提供的各种服务。

(农业社会化服务中的“农机”服务)

 

作为国内农业社会化服务的代表品牌——“苏垦农服”,是以苏垦农发120万亩种植基地为依托,为江苏省乃至全国种植大户提供“农资、农机、农技、农贷、农产品”五位一体的现代农业一体化、一站式服务体系,构建“现代农服+互联网+金融+规模种植户”的综合服务平台。2020年度荣获“中国农资最佳渠道品牌”“中国农资流通行业AAA级信用单位”。

那么,农业社会化服务企业需要品牌吗?

农业社会化服务品牌如何打造呢?

 

第1步:我们的三个思考路径

 

首先,我们思考的是苏垦农服的业务本质,回归到“苏垦农服”的业务本身上思考,因为品牌离不开业务。

 

一家农业社会化服务公司他存在的社会价值是什么,或者说从用户和受众的视角,“这家公司是干什么的,我为什么需要你”这些都是一个品牌生存的根本,脱离市场和业务去谈品牌,往往这个品牌是没有营销能力的。

 

那么“苏垦农服”作为农业社会化服务企业,其本质就是“为农服务”,我们要在“为农服务”这个底盘上去寻找品牌的价值基因。

 

其次,我们去理解苏垦农服的企业文化,因为企业文化决定一个企业品牌对外的调性和情感。苏垦农服的背后是江苏农垦,一个70年从戍守边疆、开垦拓荒到现代化大农业的集团公司,苏垦农服背后的文化就是“默默开垦、默默奉献”的农垦文化。所以我们把苏垦农服的文化基因锁定在“默默奉献、默默服务”的文化基调。

 

最后呢,我们去理解下这个企业的属性,一家国有企业。按照惯例应该是非常正式、高大上或者稳重的企业调性,这一点往往框死了很多设计和创意。

 

好在,我们这次遇到的是一家敢于创新、善于迎合时代变化的国企,这点在企业背后的负责人身上体现的非常明显,也为苏垦农服后面的品牌创新形象打下了基础。

 

 

 

第2步:创意农业服务者价值形象,打造品牌IP:苏小润

 

在上述三个层面的理解之下,

弘道经邦的团队们有了这样的思考:

苏垦农服作为一个农业服务者、“为农服务”的品牌价值形象,并且背后还有着江苏农垦70年的默默耕耘的文化做支撑,那么这样的品牌出现在用户面前,会是一个什么样的形象呢?

 

什么样的形象让人一看就知道苏垦农服就是一个默默服务的农业服务者呢?我们认为:苏垦农服是有IP特质的,也是必须要赋予其“奉献者、服务者”IP特质的。

 

这样的奉献者、服务者是什么呢?

 

 

于是我们从中国千年农耕文化中的默默服务者——“水牛”身上找到灵感的载体,水牛就是农业服务最好的代名词,并且已经存在几千年了。

 

苏垦农服可以去抢占这个文化母体,注入到品牌之上,打造品牌专属IP,我们创意名为——“苏小润”。

 

我们叫它“苏小润”,是因为我们认为农业服务就像“好雨知时节、润物细无声”一样,是有感受的,有温度的。

 

从中国农耕文化中的“水牛”到苏垦农服品牌专属代言人——“苏小润”。穿越几千年,默默服务、默默奉献的本质和精神一直没变。

 

第3步、以 “苏小润”IP创造苏垦农服的品牌内容系统

 

有了“苏小润”这头默默服务、默默奉献的水牛IP后,让“苏垦农服”可以快速刻画在目标客户的心智中,并且也为后面苏垦农服的整个品牌内容系统创造了基础,我们为其从视觉到具体应用上,把品牌IP落地到每一个子业务、甚至营销环节中。

 

 

第4步、演绎苏垦农服的核心价值形象——“种田人的守护”, 把“守护”的品牌情感根植到目标客户的内心。

 

苏垦农服的总经理薛总是一位才华横溢的老总,我们从她身上学到了很多宝贵的东西。在完成整体品牌IP形象之后,基于我们多次的沟通和概念提炼之上,为苏垦农服赋予了一个朴素而深情的价值口号——“种田人的守护”, 并利用个人资源邀请书法家给书写创意了字体,把“守护”的品牌情感根植到目标客户的内心。

(扎根乡间/广泛亮相的苏垦农服门店)

 

弘道经邦团队通过品牌个性塑造战略,构建苏垦农服品牌IP,让IP代表品牌来说话,让IP传递苏垦农服品牌作为默默服务者、守护者的精神文化,以小成本撬动品牌大形象。在此基础上,我们还为苏垦农服构建了以“润”为核心的品牌文化,用文化统一品牌内外价值观,此处不在详细阐述。

 

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