2020年底,弘道经邦接到福建龙岩市新罗区龙池产业园的一位负责人的电话,说是看到我们为武平县百香果区域品牌打造的成果,想邀请我们一起探讨下新罗区百香果产业区域品牌打造的事宜。
时值年底,弘道经邦团队出发来到项目所在地——新罗区大池镇龙池产业园(福建百香果产业园),令我们原先想象不一样的是,我们实际看到的并不是成片成片的百香果基地,也不是各式花样的产品展厅,而是号称中国数一数二的百香果种苗育种基地。一个产业梦想:打造国内最大的百香果种苗交易中心及百香果智慧农业数据中心当天下午,弘道经邦与项目所在地大池镇时任陈镇长、园区龙头企业福建省龙岩市福果时代农业科技有限公司郭总等展开了深度交流。据陈镇长介绍,龙池产业园(福建百香果中国特色农产品优势区核心区)是新罗区国资集团根据新罗区委、区政府创建国家级特色农产品优势区的战略部署,全力打造的特色农产品种植、加工、农业旅游观光三大版块于一体的现代农业综合体。2020年,龙岩福建百香果已被认定为“第四批中国特色农产品优势区”。接下来,园区将重点围绕“品种引领、品质提升、品牌打造”的三品战略导向,基于“互联网+现代农业+品牌”,并通过互联网大数据打通种苗繁育、百香果新零售、智慧农业、百香果深加工、农业产业化联合,并使之成为国内最大的百香果种苗交易中心及百香果智慧农业数据中心。领会了政府、企业的产业梦想,那么接下来如何通过品牌战略去赋能一个园区一个乡镇的产业梦想呢?新罗百香果如何在中国百香果领域走出自己的模式呢?第一,这是一个典型的通过现代农业产业园区驱动的产业振兴与乡镇共富项目;第二,这里一个典型的非产区型农业品牌打造案例,而是一个品种、技术驱动的“中心品牌”模式,也就是产业集聚中心的概念。弘道经邦随即走访了农业农村局、百香果种苗技术服务站、龙头企业等等相关部门及其熟悉百香果产业的领导们采集信息,我们发现:“新罗百香果”的根基完全不在种植规模上,而是在品种培育上。这里是福建最早种百香果的地方、也是最早开展品种认定的地方、更是诞生福建第一个百香果育苗证的地方。而最为有趣的是,全国各地从这里拿苗的种植户越来越多,市场辐射广西、云南等主要百香果种植区。但随即弘道经邦发现问题来了,虽然品种是根基,但单一的“品种培育”是无法支撑一个区域产业的,需要在品种培育基础上做产业升华。因此,这个时候的龙池产业园(福建百香果产业示范园区),其实就是将新罗百香果从“品种”根基往“技术”产业上做了一次升华,按照园区规划,将会形成集合种苗繁育、百香果新零售、智慧农业、百香果深加工为一体的产业集群。唯有这样,才能真正在国内走出一条百香果产业的“新罗模式”—— 以品种为核心,园区为基石,加码科技赋能,联动一二三产,跳出“产区经济”做“产业经济”,打造中国百香果产业集群样板。接下来就是弘道经邦如何给新罗百香果制定一条快速被社会、市场关注的品牌战略?新罗百香果究竟要靠什么发声?打一张什么样的牌呢?弘道经邦将新罗百香果品牌战略锁定在一个词上:技术。无论是寻根还是寻未来,最早的根在育苗品种(技术),未来的驱动力是技术,驱动新罗百香果从“品种”变成“产业集群”的更是技术。而百香果这个行业需要是什么?需要的是技术的芯片,赋能全国的百香果产区。新罗百香果要做的就是中国百香果里面的“技术男”、“技术控”、“科技学者”、“技术果”。弘道经邦赋予了新罗百香果一句在向全国百香果中的角色、身份的战略定位:区域公用品牌的主体是放在福建省、新罗区还是大池镇?创新省区联动的区域公用品牌模式。在战略定位基础上,第二个比较重要的问题就是区域公用品牌的主体放在哪里?如果放在新罗,名称应该叫“新罗百香果”,如果放在大池镇,那就是“大池百香果”。我们认为新罗百香果如果想要破圈,得首先借力大家最为广知的“福建百香果“来出位,前面也说了,新罗做的不是产区品牌,而是产业品牌,新罗要先做成福建百香果的一个技术芯片,产业芯片,继而做成全国百香果的技术芯片,产业芯片。而由福建百香果领头,全国都会知道新罗在哪,新罗的陌生感会大大降低。围绕以“技术芯片”为核心的品牌价值定位,弘道经邦创意打造“福建百香果·新罗核心区”的品牌视觉符号,展现的是“福建百香果·新罗核心区”在全国百香果中打出一张超炫“技术”牌,用优质品种、超强技术服务全国的百香果产业从业者。一块技术芯片,撑起一方百香果产业梦想,也谱写一方百香果产业的现代化未来。同时为了提升品种和技术两大核心优势,弘道经邦更是创新设计了全身闪耀着科技色彩的IP——“果宝”,寓意“中国百香果的宝宝”,表达的就是每一颗种苗都是带着高科技的基因出生的,更是体现优秀高品质的百香果从这里出发,从这里孵化!按照弘道经邦的规划,在“果宝”品牌战略下,未来的新罗将会形成以“品种繁育核心区”、“种植技术核心区”、“产业大数据核心区”、“果品交易核心区”4大核心区组团的“百香果产业集群”,打响“中国百香果·技术在新罗”的品牌战略价值。在产品战略层面,弘道经邦围绕福建百香果产业示范园的品种、技术、大数据、果品交易、深开发的产业功能,设计规划了“福建百香果·新罗核心区”的产品矩阵,涉及鲜果、全果利用深加工等一体化的产品阵列。为了更好的通过产品完成“福建百香果·新罗核心区”品牌的落地,弘道经邦配合园区龙头企业——福果时代公司,打造“益杯百香果”系列品牌产品,百香果+本草配方,只要有热水就能边喝边养,可适配嗓子上火、应酬喝酒、加班加点、油腻大餐、便秘缠身、美颜修身等多种场景需求,对百香果全果价值进行深度开发,深度拓宽百香果产品的利用价值,提高消费频次,提升产品的附加值。在品牌推广层面,除了常规的品牌宣传推广与推介活动,弘道经邦更是创新应用数字化营销工具,以产品为营销载体,全面赋能品牌的亮相、推介等工程。弘道经邦为落地产品——“益杯百香果茶”创新打造系列动画情景剧,唤醒产品的场景消费,提高产品推广的线上播传率,合计共《上火篇》、《加班篇》、《应酬篇》等6套小视频。后续:
关于“福建百香果·新罗核心区”品牌后续的推进,弘道经邦一直还在不断给予持续改善中。据悉,目前福建百香果产业示范园已运营建设了高标准现代农业设施,包括高标准安全设施网化母本园、嫁接室、智能温控室、设施育苗区、种植示范区、物联网智慧农业中心等。园区全年供应农户种植无病毒嫁接苗不少于300万株,惠及农户种植面积超过5万多亩,形成带动产值超过5亿多元。