农业品牌化的中国道路
1. 区域文化藏着农业品牌的个性密码
中国农产品的同质化严重,但农产品的区域文化母体是无法同质化的,找到这个文化母体,为农业品牌赋能。同时中华文明源于农耕文明,中国农业背后的区域文化基因是留给农业品牌化的超级资产,会用、借用且要把他用对。
借力西湖和龙井,把姚生记推向全国
2.企业、产业、区域政府的三次方
中国农业是一个三方互动的共同体,政府主导产业、产业驱动企业、企业赋能产业,产业最终完成政府区域农业经济的政策意志。三者之间是共生关系,也是中国农业品牌化的三大原生动力。顶层规划的强度、产业聚焦的深度、龙头企业牵鼻的力度、地方企业参与的积极度,构建出中国农业品牌的热度。
武平县政府聚焦打造百香果产业品牌,将武平县从百香果非主产区提升为高端产区
萧山农发公司聚焦打造萧山萝卜干产业品牌,打造中国两大酱腌菜品牌之一
3.乡村品牌是农业品牌化的战略成员
乡村品牌化是农业品牌化不可或缺的战略组成部分,也是农业“六次产业”的黄金机会点。我们认为:乡村品牌是用品牌的方式讲文化、产业、旅游进行符号表达与体验传达。
农业品牌化的产业样板
1.做农业品牌的本质还是做产业
产业是农业品牌的生命力,脱离了产业无法谈农业品牌。弘道经邦服务的近100多个农业品牌案例,本质都是农业产业品牌案例,通过产业创造农业品牌的企业心智、经济心智和消费心智,这是最安全的方法,也是最快最省钱的方法。
阜宁县稻米产业区域品牌,打造中国首个“稻虾米糕”互联产业模式
2.少即多,小即大,做深做透才好玩
弘道经邦认为:做农业行之有效的方法不是加法,而是减法。聚焦核心产业,聚焦更多的人力、精力和资金,去做更少的事,少即变成多。做深做透核心产业,在1厘米的宽度上做100公里的深度,小即变成大。弘道经邦自己也是这么经营自己的。
8年专注一颗小小南瓜籽,打造成国内有机南瓜籽产巨头
3.用品牌战略打造中国农业100个产业经济带
“用品牌战略助力打造中国农业100个产业经济带”是弘道经邦的企业使命。弘道9年,坚持专注农业品牌不动摇,助力打造出一批诸如江苏农垦、环鄱阳湖大米产业经济带、武平百香果·中国高端百香果产业经济带等多个产业主体经济。
农业品牌化的市场方法
1.以消费者思维为导向,就是给品牌做最快最稳的导航
品牌的本质是人,搞品牌必须懂人性。这是弘道经邦贯穿9年的战略观点。做农业品牌,从人的角度看品牌,以消费者思维导向去做品牌,就是给品牌做最快最稳的导航,也是让你少走坑区、少碰堵区的根本之策。农业企业家常常在“自我思维”和“产品思维”上过重,造成了品牌与消费者连接路上的“大堵车”。
面对大品牌,不做产品抗衡,只做人性制胜,“儿女推荐爸妈用”就是一句超级魔咒。
2.内部心智导致的问题,往往在外部心智上找答案。
内部心智是什么?就是作为品牌的大家长,这个品牌在你脑海里代表的是什么。而外部心智呢?就是作为品牌的接触者或消费者,这个品牌在别人头脑里代表的是什么。中国的农业企业家,常常把自己的头脑心智装在别人的头脑心智上,造成“自己的品牌自己最不懂”。不固执内部心智,去看看外部心智是什么?那里装着你要的答案。
跳出地方名茶去做中国好茶,跳出礼品市场去做快消市场,玲珑王以小叶标准正重新定义中国茶
3.所有的答案就是1个答案,真正的关系就是无需关系。
在品牌战略上,没有太多答案,在品牌策略上,也没有太多答案。所有的答案就是1个答案,是一句话,甚至一个词足以,这是消费者的心智决定的。我们常常言及品牌与消费者的关系,但真正的关系就是无需关系的刻意维护,你的消费者还是那么深深的记住你,消费你,这才是品牌的力量。这样的品牌中国有很多,我们相信在农业领域将会出现更多。
整个大苏垦,弘道给其战略定义就是1个词——“安全”
杭州弘道经邦品牌营销策划有限公司版权所有 浙ICP备19052004号-1