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完整产业链是农产品品牌迅猛成长的温床




文/弘道经邦品牌策划机构原创版权文章

      农产品市场近几年在中国成长与膨胀的市场气氛有点“浓”,大张旗鼓背后更是层层农产品的开发、圈地运动、市场化运作、国际市场的突围,给农产品自市场经济以来寂寞了近半个世纪的欣喜就是中国农产品也开始了一场场品牌化运动,愈演愈烈,真的很浓很浓;雪菜、酱菜做成了品牌,蔬菜萝卜榨成汁也成了品牌,水果就不用说了,终端上的饮料产品排山倒海,左一层右一层,上一层下一层,琳琅满目,还有水果中的坚果产品;还有更为让人觉得前景无限的是农产品中土特产一开始蓬勃发展起来,带动着区域经济的市场化运作;不可思议养殖经济中的土鸡蛋、土鸭蛋更是做成了品牌,且利润赚得让其他行业的人嫉妒;看来,素来被称为农业大国的中国要开始“农赚”了,其实只要你去商超参观一下,中国农产品真的可以一个字形容:浓!真浓!

      于是,在农产品的市场运作中,产业链的运营模式便开始登上了舞台;产业链运营的好处在于将更多优质产品整合到一起,并且实现链条化质量管理与监督体系;自中粮集团提出“产业链,好产品”之后,产业链的概念便开始在农产品营销构建中便开始变得有点火了起来;产业链的优势既为企业赢得了产品线开发的空间及其企业壮大最简单的规模化成长运作,又为企业进行多品牌市场开发,抢占市场空间,多角度,多方面抢占市场资源提供了非常强大的集团化操作基础,说白了就是多卖“项链”,少卖“珍珠”的问题;因此,产业链模式可以说是中国农产品品牌异军突起的一个强大而有效,并且平稳中成长的一个战略模式。

      但是,产业链很优秀,但是产业链如果不全面,依旧会出现问题;这个问题就是产业链模式很好,但是企业依旧很平稳成长却不能快速成长的问题;因此,在产业链基础上我们要进行产业链升级,进行一次快速成长快速突围的全产业链化运作,即完整产业链。而这个产业链的基本运作是“一个中心两个基本点”战略。

      一个中心:以品牌为中心。
      农产品产业链的操作必须时刻以品牌为中心,坚定不移对产业链产品进行品牌化运作,打造产业链上的强势品牌族群;这就要求我们不管产业链是长还是短,不管产业链上的产品丰富与否,都必须首先选择一个好产品作为强势品牌从而带动整个产业链族群发展,先打造狮子而是圈养羊群;用一只狮子带动狮子群的成长;最好还要利用产业链的优势将产业链进行有效化营销,实现对企业品牌的全面打造,将企业打造成产业链的组织者与运营者。

      二产业链的最终目标与理想不是做产业链的组织者与运营者,还要做产业链的领导者,这就要求我们必须全面把握以下两个基本点。

      第一个基本点是必须全面对产业链上游的原产地进行所有制改造,必须拥有属于自己控制的产业基地。其实对于产业链看来,原产基地控制加上全面化可控化生产流程就是产业链品牌可以长久发展并且站的稳跑得快的基础;真正的以综合性经营为根本的公司,通过对前端供应链的控制,把从原料、生产、研发,一直控制在自己手里,这样质量保证机率就要大很多,综合竞争力就要强很多,也就更能满足消费者的需求。这一点在现在产业链企业运营中已经意识到这一点,对源头原料的控制可是使得企业摆脱前端限制,拥有资源在手,产业链运营也就更安全。此为第一个基本点。

      第二个基本点是必须对产业链下游的渠道、终端进行有效控制或者创新。收购或者入股渠道终端,实现产品的安全迅速分销,这是现今产业链发展的趋势方向。在上游产业做大后,就要迅速解决下游分销问题。农产品进商超让大部分农产品有些吃不消,并且下游渠道因素的限制也使得农产品的营销顺畅性得不到更好的良性成长。中粮集团总裁宁高宁其实一直是倡导全产业链的一位战略家,他全产业链的打造让中粮变得自由了起来。其创建的我买网就是一次渠道产业链打造的一种尝试。而正邦在2009年下半年也开始了进军流通业,数家属于正邦的超市渠道终端在市场上遍地开花。因此,全产业链模式运营必须快速完成产业链条下游对企业发展与市场开拓的限制,上下两端同时顺畅运作,打造所有,才能让产业链运营的安全、有效。
    那么,完整产业链的打造,应该怎样更好的运作呢?我建议有以下七大步可以思考:

      1、全面审视企业的产业链现状,全面规划的自身产业链产品群体及其运营的战略化推进步骤。以食品为主线,构建立体产业生态链,并实现产业链的长度与深度的打造。

      2、合理实现对单一产业价值链(上下游之间在产品、服务和信息等环节的纵向一体化)与多个产业空间链(不同产业链之间在物流、渠道、财务和品牌等环节的横向一体化)的全面化运作;

      3、实施自身全面收购及其入股体系,实现对上游产地、下游终端渠道的全面控制。

      4、适时推进品牌联合战略,实现资源合作、渠道合作、终端合作等,通过合作实现资源共享,并且资金链供应合理。

      5、  及时推进自身创新体系,创新渠道建设,如网络在线购物渠道等等。

      6、  快速有效的实现自身下游体系建设,如产业链一体店、专卖店等。

      7、快速实现企业品牌传播链的运作,组织建立品牌传播链小组,全面整合传播;

      8、不仅进行资产布局“链”的打造,更要进行组织架构系统运营“链”的打造,要求企业在处理与众多产业单元相关的“人、事、物”过程中,充分发挥协同效应,进而提升企业整体竞争能力。让企业旗下各业务单元充分利用整体资源,共享采购、技术、生产、品牌、渠道、仓储、物流和服务,共担风险,高效配置人力资源,进而降低管理与运营成本,最终为市场提供卓越的综合服务与价值让渡。

      真正的综合经营模式其实就是能控制整条市场链的产业经营模式。最终的好处是通过对整个产业链的经营,企业的优势会异常稳固,其就如常山之蛇,击首尾应,击尾首应,击中间首尾皆应,从而确保在竞争中实力的强大。另一方面,也正因为产业链条的完整,从而能使目前农业领域中最为突出的安全性得到保障,完成企业的长线经营。更为重要的是,因为产业经营,企业就能在经营过程中滚动发展,最终因长期的努力而不断壮大,成为负责任的品牌,远离是非,问鼎江湖。

 



时间:2015-05-15 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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