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弘道经邦谈农产品品牌口碑营销



  随着一批批地农产品滞销事件在互联网上流传。农产品营销问题不解决,“谷贱伤农”沉痛事件不断。区域公用品牌规划公司认为解决农产品营销问题,了解口碑营销十分重要。以下来谈谈农产品品牌口碑营销的类型。

  1.消费体验型

  消费体验型是最多见与最具有用的方式,它在很多时候产生在普通客户体验新产品与服务时,特别是在体验效果与预想非常不同的时候。农业产业规划公司看到大多数的消费体验型口碑传播均是由一般人发起,经网络放大,当传播上升到相当规模和范围后,才能产生巨大的影响力。

  2.意见领袖型

  营销活动也能激发口碑营销,最多见的是寻找到适宜的意见领袖。

  在选择意见领袖时,农产品企业要思考他的第三方立场,与品牌脉脉相通的行业联系,特定群体内的知名度和专业性。同时,在通过媒体宣传时,意见领袖传送的信息理当和营销活动自身的广告内容有机融合在一起,和传递的广告软文产生差异。

  3.明星效应型

  在口碑传播中,这种方式是最不多见,由于明星代言和传统广告代言难以区分。很少有公司投资激发明星效应型的口碑营销活动,一方面是由于这种方式的影响不易权衡,很多营销者不肯定明星能否真的进行了口碑营销计划,还是只进行了传统的广告代言活动。作为营销人,可以稍微认识。

  农产品品牌口碑营销的作用

  1.开拓新客户

  据调查了解:一位满意客户能激发8笔潜伏的买卖,当中至少有一笔能够成交;一位不满意的客户能影响25人的消费意愿。因此可见,“用户告知用户”的口碑营销影响力略见一斑。

  2.签订品牌忠诚

  较好的口碑不但可以拉拢回头客,还是衡量产品和品牌忠心度的关键指标。老客户不但是回头客,更是品牌的活动广告。这对企业发展起着至关重要的影响,也是赢得客户忠心的重点。

  3.提升竞争力

  攻击竞争对手的脆弱部分,显现出自己的优点与特色。

  农产品品牌口碑营销的关键

  关键点一:擅长捉住领袖意见,充足发挥其优势作用。口碑营销成功的关键点之一是要寻找到传播营销信息的介质——那些对某个市场拥有巨大影响力的意见领袖。

  关键点二:农产品品牌要有适宜做口碑广告的后劲,令广告变得郎朗上口。能够将广告变成各种小段子,易于宣传。

  关键点三:农产品品牌要有某种独特性。外观、功能用途与价格等方面有其特色,才拥有大范围口碑传播的特质。



时间:2018-07-18 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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