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区域特色农产品实施饥饿营销的四种策略



  饥饿营销是一种故意引发客户的热烈消费欲望而同时不能够满足或将满足的时机推迟,引发客户更为热烈的消费动机,产生供不应求的抢购状况,从而达到稳定商品价格、赢得超高收益、保护品牌形象等目的的营销方法。对于区域特色农产品来说,区域公用品牌规划公司认为可以实施以下四种饥饿营销策略。

  一、产品策略

  首先要保障区域特色农产品的品质,使客户能够从买到的农产品中得到满足感,达到区域特色农产品的功用。然后要设计符合区域农产品特点的包装,包含颜色、大小、包装牢固等。还要使区域特色农产品拥有同一且简单识别的标志,主要包含产品识别、品牌识别、地理标志识别,接着是防伪识别、渠道识别和包装识别等。最后要管控区域特色农产品的供应量。目的是用量少保证农产品的品质和农产品的供不应求。

  二、价格策略

  在对区域特色农产品实行饥饿营销价格策略时,需要注意两个方面:一个是区域特色农产品的定价比同类农产品价格要高。高价不但可以吸引客户的目光,还能为客户产生共识,满足其心理需求。另一个是区域特色农产品的价格组合策略要灵活。区域特色农产品可以按照重量或者数量的不同,制定不同的包装组合与产品组合,接着按照组合的不同制定不同的价格。灵活的价格策略不仅满足了不同客户对价格的需求,还保留了价格优势。

  三、促销策略

  区域特色农产品的促销策略主要包含农产品质量推广、农产品品牌推广、农产品销售推广等。农产品质量推广主要包含农产品的功能、用途、特点等;农产品品牌推广主要包含品牌文化、品牌概念、品牌价值还有品牌归属感等;农产品销售推广主要包含农产品的上市时间、销售途径、销售管控等。另外,还可以按照区域特色农产品的特征配置一些拥有实用价值、文化价值和收藏价值等高附加值的小礼物,以提升区域特色农产品的附加值,推动客户满意度的提升。最后,区域特色农产品还需要进行线上的推广炒作,充分通过互联网网络、移动网络还有各类微平台开展推广和互动。

  四、渠道策略

  饥饿营销的销售策略关键是订单式销售、预约式销售等,其渠道长度普遍较短,能够完成“企业—订单—客户”的销售方式。区域特色农产品在实行饥饿营销策略时,农业产业规划公司认为在创建传统渠道外,需要更加关注网络渠道的创建,并运用与网络销售渠道相融合的订单式销售、预约式销售以及预付式销售等销售方式。网络销售渠道不但是搞定区域性制约的重要道路,也是减少销售环节的重要道路。



时间:2017-04-11 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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