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东阿阿胶带来的启示



  从曾经的手工作坊,到如今市场估值300多亿元的中药龙头企业,东阿阿胶只用了10年左右时间。在这期间,东阿阿胶尽管16次提高价格,但依旧受到客户喜爱。东阿阿胶如此成功的背后究竟藏着哪些秘密呢?农产品策划公司从中分析出了以下几点原因。

  一、聚焦单品、多品牌战略

  关于东阿阿胶,用土豪和任性来形容实在不为过。几十亿的现款放在口袋里,既不多面发展,又不随便扩展,保持聚焦,发展阿胶单品、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕,割掉和定位有差异的产品。东阿阿胶把这全部功劳归在了坚持定位。从“补血圣药”到“滋补国宝”,东阿阿胶在发展停滞期间,利用从头定位将市场再次放大,从头定位之后东阿阿胶成持续三年获得非处方药市场第一品牌。从头定位的身后正是对定位的坚持,别人盈利了投资教育、投资医疗等等,但东阿阿胶却放弃多元化,坚持聚焦单品、多品牌战略 最后才造就了东阿阿胶的品牌。

  二、通过技术保障质量

  市面上存在着各类假阿胶,品质与安全都不能保障。但东阿阿胶实行了纵向一体化战略。不但从上游泉头把握原料品质,将质量管控的范围也扩大到整个产业链。为保证安全及品质的可追究,东阿阿胶创建了优秀的RFID溯源系统,在毛驴皮下植入电子芯片,创建良种驴养殖过程的质量监控体系,系统记下了驴的生长发育等一系列信息,完成了从毛驴养殖到产品制造、质量监控的全过程可追究。

  三、善于“文化营销”

  关于东阿阿胶文化营销做法,也有很多出色之处。像2006年开始,东阿阿胶特地组织了一个团队,用两年多时间找到了3200多个东阿阿胶药方、100多个食补方、200多个膏方,整理出了阿胶2500多年的历史典故,更大地丰富了阿胶的文化内蕴。通过文化营销,东阿阿胶成功将所有产品销量翻了好几倍。

  综上所述,农产品品牌策划公司看出东阿阿胶能够成功的主要是因为:准确的定位、聚焦的业务、创新精神、高质量的产品和其独到的营销方法。



时间:2017-03-24 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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