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一包瓜子背后的五种营销方法



  在中国炒货行业,有这么一家优秀企业,仅靠卖瓜子就在几年内实现了10亿销售额。能够做到如此傲人成绩的,就是来自安徽华泰集团的洽洽。相信喜欢嗑瓜子的朋友一定不会陌生。洽洽品牌能够这么快成功崛起,离不开它那独特的营销秘诀。从洽洽在不同时间段使用不同营销技巧中,农产品品牌设计公司找到了以下这五种营销方法。

  一、工艺创新

  在很多炒货企业还在依靠传统炒制工艺的时候,洽洽已经在悄悄地探索怎么保持香瓜子香脆的特点,又能让客户觉得好吃不上火且不脏手的香瓜子!煮制瓜子因此而诞生!洽洽通过技术创新,又加上传统独门秘方,将葵花籽和多种中草药调配,最后经过“煮”的特殊工艺,才有了如今好吃不厌的洽洽香瓜子。

  二、创意突破

  作为炒货行业的引领者,洽洽深知工艺技术也需要创新,于是推出了纸质包装袋,并对包装上的文字、颜色和图案等做了新的设计,再加上洽洽神话般的故事,使得整个新颖的产品牢牢地抓住了客户的双眼,充分地勾起了客户购买的欲望,很多客户甚至是重复的购买。

  三、渠道精耕

  除了以上两种,洽洽还进行了渠道的精细挖掘。洽洽本着为经销商赚钱的原则,满足了经销商获利的心理,从而让经销商主动帮忙卖货,使得产品在终端上表现突出,随后又利用“城市包围农村”的策略成功走进了KA卖场,进一步开拓了市场渠道。

  四、品牌定位

  在品位欠缺的炒货行业,洽洽的品牌定位是快乐,从而也使得它与其他普通瓜子品牌拉开了距离。洽洽为了让千家万户都能感受到这种快乐的文化,于是花重金在央视及娱乐节目打了广告,人们也在欢声笑语中深深地记住了洽洽这个品牌。

  五、企业文化

  一家企业能否得到员工喜爱,离不开企业文化。洽洽在这方面就做的很好,如洽洽搞活动或发礼品时,离职员工依然能收到正式员工一样的礼物和问候,这也是当今许多企业值得学习的地方。农业品牌设计公司认为也只有员工们心连心手牵手才能为企业带来更加美好的未来。



时间:2017-03-14 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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