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蒙牛成功背后的四点营销策略



  随着国民经济快速发展,人们对生活的品质要求越来越高,牛奶也渐渐成为了人们日常生活的必备品。中国奶业还在不断发展中,但近几年受全球大环境和中国奶业体制影响,鲜奶的市场价格不稳定。同时伴随进口奶品的流入、高端市场的发展导致国内鲜奶市场面对着更多机遇与挑战。而蒙牛能够在众多奶制品企业中脱颖而出,这离不开他成功的品牌营销策略。食品品牌策划公司分析了以下四点供大家参考。

  1.注重定位

  蒙牛在产品定位方面做的非常好。如“神五”事件,蒙牛能够通过航天来给产品定位和推广,主要在于蒙牛明白人们对品牌的认可源于神五。作为中国历史上标志牌一样的重大事件,蒙牛敏锐的感觉已经知道倘若搭上这一时刻,品牌将于历史同时存在。这样的媒体宣传是非常到位的。

  2.强调创意

  除了定位准确外,蒙牛还通过创意吸引众人眼球。食品策划公司了解到蒙牛的创意有两大特点:第一,勇敢地打破传统营销方式探寻新的突破点。如:老牛捐股事件。蒙牛的牛根生通过捐献股份,获得了各界媒体的肯定以及人们对文化的认同,也适应了国情,实现了多赢的效果。

  3.高端载体

  蒙牛的营销战略,从“蒙古第二”一直到“神五”事件,从央视一直到香港上市,之后又是“超女”,其营销行为近乎是全国性的,高度乃至是国际性的。在整个营销过程中,他的载体同样是媒介,它所对于的事件载体的选择上面一样需要统筹成本跟报酬之间的关系。蒙牛经过高端载体完成传播,胜利地提升了事件自身的权威性和真实性等,得到消费者的信赖。

  4.形成话题

  许多企业认为,短期性是事件营销的一大缺陷,虽然企业辛苦经营,竭力策划,但也会很快被大量的信息给淹没,最终被人遗忘。可事实说明,蒙牛的营销策略保持着长久的影响力。快消品策划公司认为重点是:蒙牛很巧妙地完成了将单纯的事件经过包装形成了大众热议的话题。从蒙牛的各种事件营销当中发现,这些事件都有震撼性和娱乐性,能够快速引起消费者注意,并成为一大谈资,包括老牛捐股事件等,同时事件的隐秘性使其没有一下揭露,而是通过层层显露的方式让消费者接纳,并好赢得消费者的长久关注。



时间:2017-03-14 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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