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浅谈蜂蜜行业的消费人群定位



  据了解目前我国每年每人购买蜂蜜只有50g,可想而知蜂蜜行业市场潜力巨大。在习大大的带领下,中国经济飞速发展,人们生活水平的不断进步和消费观念的转变,蜂蜜产品的消费市场前景将更加宽广。

  普遍来讲,蜂蜜的消费人群定位在中老年人群,特别是老年人,把它当作是养生必备品。近年来人们生活条件越来越好,但工作和竞争的加剧,人们开始注重养生,一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。对于潜在的大学生群体也不可忽略,作为新一代人,他们年轻、生机、接受能力强,但是他们也常常相对缺乏自制力,生活混乱,如熬夜、打游戏、喝酒等不良生活习气都是常见现象,也正因如此而招致他们身体处于亚安康状态。固然不能从基本上根绝这类现状,但大学生都已认识到蜂蜜作为一种养生食品可以为他们减轻危害、加强体质、滋养美容,为他们的生活带来更多益处而会愿意服用蜂蜜。

  保健品品牌策划公司依据不同消费者购置决策过程的复杂水平不同,将消费者的购置行为分为以下几种类型:

  1.消费习气型:这类消费者在购买蜂蜜的过程中,比较喜爱常喝的品牌,通常凭经历购买蜂蜜,自主决策才能较强,对新产品和生疏品牌接收能力弱,特别容易对喝过的但觉得不好的品牌产生抗拒心理。

  2.消费明智型:这一类的消费者对产品的认识比较深,对产品的质量有较高的追求, 常常在购买前会先查看不同品牌之间性价比。他们懂得搜集许多产品的信息,是人群中的信息首脑,他们的意见时常会影响到一些不定向型的消费者。

  3.消费激动型:这类消费群的人对销售活动特别敏感,他们很容易因一些外来刺激而迅速做出决策,出现购买失控的行为。这类消费者,因宣传的功效和促销方式很容易产生购买欲,他们是一个容易由刺激引发的庞大市场群体。

  4.消费者的不定向型:这一类消费者由于心理拿捏不定,因此缺乏主意,没有固定偏好,常常在购买活动中表现出手足无措,不能肯定选购商品的行为,常常依赖于朋友或其别人帮购,容易受外界要素的影响产生或停止购买行为。

  针对以上四种消费者类型,弘道经邦认为蜂蜜行业,企业做活动时,特别是在展销当天可以采取试饮和针对性强、掩盖面广的推广方式,让不同顾客凭借亲身体验和充足信息,在理解蜂蜜的成效、价钱、与其他蜂蜜的优劣之后放心购买。同时利用口碑相传和示范效应,疾速扩展蜂蜜在大学城的品牌效应,强大顾客群体。



时间:2018-07-02 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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