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香飘飘奶茶成功带来的启示



  故事发生在浙江湖州南浔,原本在上海铁路局工作的蒋建琪,因从小被商业氛围所感染,觉得做生意能为他带来更多的乐趣,所以毅然辞职接手了弟弟放弃的一家老顽童食品厂,这就是香飘飘奶茶的前身。

  当时的老顽童食品厂主打产品是棒棒冰,但这个季节性产品销量打不开,蒋建琪遇到了前所未有的难题,前方一片迷茫。

  直到2004年的一天,他看到排队买珍珠奶茶的人络绎不绝,便发现了其中的商机,蒋建琪决定做饮料。于是找来研究所的人研发配方,找设计团队做包装,经过一系列的准备,香飘飘奶茶就这样诞生了。

  蒋建琪经过试销售发现产品有不错的市场潜力,于是依据格拉德维尔的引爆点理论,把消费群体集中在了学生上。搜集了方圆十里的大中小学的地址,在周边商超卖起了香飘飘奶茶。因新颖的产品,精美的包装,瞬间在学生群体中广泛流传开来。

  香飘飘就这样迅速壮大了起来,至2005年的时候拿到了五千万的订单。然而,在当时公司的资金实力并不强大的情况下,为了让更多的消费者看到,蒋建琪选择在湖南卫视砸了三千万的广告,当晚他焦虑的整夜未眠,反复说着新产品一定要快准狠,才能快速吸引消费者眼球。功夫不负有心人,这个15秒的广告奇开得胜,成功占领了消费者心智。香飘飘广告的成功也成为了众多食品企业值得探讨的话题。

  快消品品牌策划公司看到,如今的香飘飘奶茶已取得傲人的成绩,但杯装奶茶的市场价值还有很多待挖掘开发,未来一片灿烂。



时间:2018-06-21 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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