专注大农业及食品、健康产品的品牌全案策划品牌战略 / 品牌全系统建设 / 商业模式 / 产品规划与包装 / 电商策划 / 营销推广

400-612-9779

首页 > 行业思维 > 正文


老干妈带来的启示



  还记得经常在学校饭堂吃的那瓶辣酱吗,没错,它就是老干妈。每瓶辣酱售价8元,每天销量130万瓶,老干妈是如何获得巨大的成功呢?快消品品牌策划公司帮你分析了以下几点原因。

  1.产品思想是老干妈成功的关键,产品是一切营销的泉头。那些整天想靠一瓶水卖出天价的荒唐想法,都是不靠谱的。唯有像百事可乐、王老吉、娃哈哈矿泉水等产品吸引力经得起严格的考验或试验的产品为根基,营销才能发挥出奇效。所以,真正想满足客户需求,食品企业要在产品原料、产地、类别等各要素上狠下功夫。

  2.营销不是推广和广告。销售成为多余是营销的目标,是“在销售之外做点什么”的事。众多默默无闻的企业,事实上却是一个品类的隐形大佬, 深层次的营销不是非要做强力度的推广,资源整合力达到市场目标才是关键。

  3.以客户为核心,纵然定位在中低端市场,也能给客户带来完美的体验。商业需要回到其根源,就像德鲁克所说:“企业的唯一目的就是创造顾客”。

  4.做企业想要让普通的产品与品牌产生价值,就需要坚持不懈,就像酒经过时间的酝酿总会变得香气四溢。企业倘若一味贪功冒进,必然会遭受重创。

  老干妈敬畏和尊重市场成长规律,本着长期经营的心态赢得了市场的尊重。

  5.企业具有市场优势后,定位的重点放在了产品吸引力和价格空间,提高价格能给企业带来利润,但同时也会为竞争对手让出价格空间。

  6.决定企业的主导权的是企业在产业链中的地位,老干妈地位显赫,来自于它独一无二的产品吸引力。所以,与其羡慕老干妈的成功,还不如好好想想该怎么打造自己的核心优势。

  7.在曾经传播条件受限的情况下,不做推广凭借口碑不断聚集客户的老干妈,并没有失去市场,经过时间的发酵,使她拥有了广阔的市场。当然,面对如今的传播大爆发,企业应与时俱进,选择适合自己的营销方式才是王道。



时间:2017-02-24 来源:弘道经邦大农业大健康策划
弘道经邦|专注大农业及食品、健康产品的品牌全案策划公司
弘道经邦·杭州总部

地址:杭州市下城区新天地街406号星城发展大厦2幢1103号;
电话:0571-87649400
传真:0571-87649400 
公司邮箱:honbrand@sina.com 
招聘邮箱:honbrand_hr@sina.com
关于外地市场策划服务

弘道经邦外地市场服务区域
已覆盖浙江、安徽、江苏、江西、山东、青海、
新疆、云南、四川、贵州等20多个省市。
多年服务外地市场客户的成熟高效方法、
经验积累与跟踪服务体系,
让更多成长中的大农业及食品、健康产品企业
可以轻松享有华东一线城市的策划资源与推动力量!
全国24小时免费客服电话:400-612-9779
专业顾问咨询电话:15157190997
扫一扫
关注弘道经邦微信公众号
弘道经邦品牌策划公司专注大农业与大健康品牌策划,为广大农业及食品相关企业提供专业的农业品牌规划食品品牌策划食品包装设计品牌建设。|网站地图