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品牌,渠道,传播,企业的短板



 
 
    
   销售是农产品企业的命脉,如何的做好销售,则是一个行业性的难题,依据木桶理论,最短的一块板的影响最大,那么,企业存在的3个短板:品牌,渠道,传播,也是问题的关键。
   品牌:知名度小
   对于农场品来说,在国内不缺乏生产产品的,然而在品牌上,却是非常匮乏的,然而这个本来是非常重要的问题,却在农商品推广人员没有当在重点的位置,一个是对品牌不太熟悉,其次是在打响品牌上不知所措。
   在大陆,有很多的知名产品农业商品用类型,生产地方来作为品牌,像我们听的比较多的阿克苏苹果,新疆大枣,西湖龙井,临安山核桃等,即便是这些地域性的牌子很火爆,然而农产品品牌建设公司认为,从广告学品牌的角度来说,并非有公司版权的牌子,不是属于那一家公司所有。
   最近看到,一些公司开始发现了这个问题,如比较出名的“攀枝花26度果园”,就是一个比较好的例子,它是攀枝花市的核心打响的芒果品牌,这个品牌以四川的攀枝花市所在的市名命名,既有包含了农业,同时由一系列的推广,让这个品牌的芒果名声大噪。
    渠道:不会把握
    对于渠道,很多企业人员咨询农产品品牌设计公司,在沟通时候,问他们,农业商品怎么销售,他们很迷茫,一些不懂什么是渠道,还有的不知道要走什么渠道。这个情况是怎么产生的?从他们的谈吐里知道,一般都是农业产品成熟了,就有经销商上门收,自己从未想过认识市场。从这里可以看出,不知道把握渠道的农业商品,纵然是大丰收,也是销售难,若是欠收,更是本钱都亏了,怎么算都是亏的。
  农商品营销人员需要从乡村到市场,只有把渠道玩转了,那么整个销售工作就成功了大半。
    传播:基本为0
    在过去,有一句话叫做“酒香不怕巷子深”,然而在二十一世纪的今天,是“酒香也怕巷子深”,如果不会吆喝,那么也是很困难的。事实上,农产品品牌设计公司谈到,农业商品期市比较好推广的,在如今的市场上,都是比较欠缺好的内容,这个却是这个行业的契机,若是营销人员把产品的出产,采摘,储藏运输,销售,售后等做一个通俗易懂的内容,再去宣传,就会引人注目,对于在大城市上班的人来说,经常有一侧农业产品报道,就有人在假期驱车前往。
    产品渠道少,不好卖的2个层次,一是经营人员对市场的了解,另外是对新型市场销售上能力欠缺,想让销路有一个新的突破,就要解决这2个问题,同时,也是需要对应的政策,协助商品进入市场,经营人员多去学习市场培训,积极学习,这样才能在激烈竞争中胜出。
 


时间:2016-10-24 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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