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农产品应该如何挑选销售路线



 
 
   选择准确的销售策略,需要解决的问题是产品经营人员的多项因素,最重要的是分析市场,商品的优势,还有经营人员的资金。
   考虑市场的特征
   1,市场类型
   农业产品和其他的工业品是不一样的,大家在销售农产品的时候,需要考虑非常多的因素,农产品品牌建设公司需要提醒大家,例如很多的产品都是有季节性的,如茶叶,山核桃等,一些农产品储藏不了多久,所以需要考虑,流通环节越少越好。
   2,潜在的消费者
   可以做一个简单的SWOT分析,目标消费者若是比较少,可以用推销人员上门,如果消费者很多,策划运用中间商来做活动。
   3,商场的情况
   这个和上一条其实差不多,若是商场的分布比较密集,可以直接销售。若是比较分散,那么考虑中间商。
   4,商场的大小
   对于大客户,经常购买大量,可以直接提供产品,小额的,则永发中间商。
   
   关于产品
   1,价格
   这个也是很多人咨询过农产品品牌设计公司人员,一般而言,报价的学问还是很深的,价格高,适合比较短途销售,由于每多转一次手,需要算上中间商的利润,对销路不利,价格稍微高,就比较适合推销员。
   2,耐用程度
  容易腐烂变质的,存储条件比较苛刻的,需要尽快的周转,途径短才是王道,若是可以长期保存的,则可以长途销售。
   3,产品的大小
   对于比较大,分量足的产品,一样以短途径为主,减少运费。
    
  经营人员的一些要求
   1,策划和信誉
   资金充足,名声大的,可以减少环节甚至是直销,相反条件稍差的,需要借力中间商。
  2,管理
   这个方面做的比较好的公司,推销员和和网点可以多构建,渠道约简单越好,刚刚起步的,可以依靠中间商。
   3,成本核算
   经营是有一定的风险的,需要计算成本,效益,这样才能够保证能够获得利润,同时提高竞争力。
   有想进一步了解的朋友们,可以联系农业品牌设计公司
   


时间:2016-10-20 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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