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浅谈最能抓住消费者心理的话术



         什么话是消费者喜欢听到的?请你试想一个问题,假如面对着货架上琳琅满目的各类商品,为什么我们会买其中的一种?而不去考虑其它商品?那么我们是如何在选项中选择的?
  技巧,是指对消费者心理,专业知识,社会常识,表达能力的体现和掌控。营销技巧无疑是产品高销量的法宝,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法。
 
   从消费者心理学来触发,他们再买东西的时候最喜欢什么样的话语和方式?
 
   一、免费
   或许大多数人会觉得免费这一词很庸俗,而且已经被广泛使用了,但是事实并非如此,绝大部门的消费者还是喜欢免费的产品,没有理由更没有原因,你可以免费赠送任何商品,也许商品很小很便宜,但是它还是能引起诸多消费者的注意。
 
   二、唯一
   假如你可以把自己的产品做的很高端,仅仅提供给少数消费群体,那么潜在消费者就会更想买你的产品,唯一,仅限,邀请,先到先得,额你不供应等等,给消费者无限的遐想空间。
 
   三、保证
   当今市场混乱,消费者对产品的担心也是在所难免,如果商家赋予商品正确的话术,能够让消费者产生更坚定的购买行为。你也许在各种地方都遇到过这种方式——因为它的确适用。不过问题在于你的保证要说到做到。如果你的产品没有三包政策,退货也不是无条件的,或者产品的效果并没有经过验证,就千万别夸大其词。也许它虽然短期可能会为你拉来一些顾客,但长期你必将自食苦果。
 
   四、比较
   当今市场,几乎所有的消费者心理都有购买前做比较的情况,因为他们总是在想相对来说那个品牌更好,那个品牌更符合自己的需求,通过了解的信息一一比较,那么假如你把你的产品和竞争对手的产品之间的差异很清晰的展现给消费者,那么一定就减少了自行比较的麻烦,从而促进消费者购买。


时间:2018-05-17 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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