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弘道经邦:快消品策划六大营销原则



要做好快消品策划首先是制定明确的战略定位和规划。所谓战略定位就是具有攻击性的市场准定位,是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置。
 
其次要有一个清晰可行的计划目标。计划目标能起到良好的牵引作用。好的计划应该分阶段进行,每个大计划都应分为各种小的计划进行实施。这是快消品策划时首要的一点。
 
要做好快消品策划第三点是建立以客户价值为导向的营销管理流程。管理流程是指企业为了控制风险,降低成本,提高服务质量、工作效率以及对市场的反应速度,最终提高顾客满意度和企业市场竞争力进而达到利润最大化和提高经营效益的目的。
 
第四每季度进行一次策略调整。及时调整能让企业重新回归到正确的道路上来。
 
第五进行大量小规模市场测试。市场测试是指在比较小的范围内,展示和促销一个品牌,方法有虚拟销售、控制销售和全面销售等。
 
第六进行360度定性定量市场分析。定性分析就是对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法,对获得的各种材料进行思维加工,从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里,达到认识事物本质、揭示内在规律。而定量分析是对社会现象的数量特征、数量关系与数量变化的分析。做好定量定性分析,做快消品策划才更有依据。
 


时间:2018-04-08 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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