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弘道经邦:打造强有力的农业品牌应遵循的规律



由褚橙到柳桃,潘苹果再到网易养猪等,我们不难发现这些大佬们纷纷不惜砸重金做农业品牌,使得农业领域的资本市场甚是火热。这些不仅为大农业产业带来了新的活力与新的商业模式,同时也逐步淘汰了大部分以依赖于政府政策而获取收益作为生存模式的农业企业。

真正的市场竞争最终归源于品牌的竞争,而这些正好就是中国农业产业化企业的劣根性所在。并不是我们的农企没有品牌而是品牌实在太薄弱。在这么多年的农业产业化企业品牌策划服务中,我们发现绝大部分企业没有明确的营销战略规划,更没有针对性品牌打造计划,其注册商标与其说是品牌,倒不如说是一个受到法律保护的标识。消费者选购其产品也是以价格为主要导向的,这显然是品牌并没有产生足够的品牌附加值,仍处于品牌营销的初级阶段,消费者对于产品的价格认知远超过品牌认知,市场表现极不稳定,一旦遭遇其他企业的价格冲击,市场马上就会遭遇重挫。

然而这些为致力于发展农业市场的的农企提供了契机,在这个品牌意识普遍还较为薄弱的农业领域,一旦树立起自己强大的品牌,就会在市场中占得先机,同时对于后入者产生强大的竞争屏障。
农企如何打造强有力的农业品牌?可以遵循如下几个规律进行:

第一、必须以品质作为根基
良心品质一定是农业产业化品牌必须正确把握的要点。据此,在农业产业化品牌打造过程中,品质是品牌打造的根基。在市场营销进入到营销革命3.0时代,互联网的快速发展使得信息高度透明化,企业要为品牌塑造强烈品质概念,就像互联网思维人士提到的极致品质概念一样,农业产业化企业最终以入口消费为主的产品体系,品质永远是消费者关注的核心焦点,品牌一旦与一流品质划等号,品牌建设的根基将相当坚固。

第二、必须足够的专业定位
新生代消费群对于品牌的反向定位越来越明显,他们会提出他们的核心消费需求,以求品牌能够做到。面面俱到的泛泛品牌定位已经不再现实,打造专业的品牌形象更能够吸引消费者。消费者对于那些万能型的品牌兴趣将会下降,具有专业定位的品牌形象将更能吸引消费者的眼球。因此,企业必须寻找到恰当的细分市场,做到准确的市场定位,从而成为目标消费群某一方面需求满足的专家形象,继而形成专业品牌定位。

第三、制定科学有效的品牌营销计划
品牌创建的核心来源不是头脑风暴等策划活动,这此活动只能为品牌带来正确的打造路径和方法,并不能为品牌带来品牌价值的提升,更不能创建过多的品牌资产。那么,什么是品牌创建的核心来源呢?品牌营销计划。品牌的创建一定来自于消费者,一定来自于强大的市场营销执行力,反过来,品牌又能够助推市场营销执行,给企业带来更好的营销绩效。因此,我们在进行品牌创建的过程中,制定科学有效的品牌营销计划是必要的。很多企业忽略这些,对品牌创建做一些盲目的艺术化构造,基本上不会对品牌创建带来太多的利好。

第四、超级体验
农业产业化品牌成功的重要一点就是品牌所带来的超级体验,这种超级体验不但能够给消费者带来消费价值,甚至能够给非消费者带来消费体验,真是非常奇妙的东西。因此,建议企业做好品牌的消费体验创建。我们知道,禇橙品牌已经成为响当当的农业品牌之一,虽然很多屌丝消费群体并没有能力享受禇橙产品的完美消费体验,但却因为参与到禇橙品牌营销过程当中,获得了精神层面的消费体验,很多人以参与到禇橙品牌营销过程为荣。对于农业产业化品牌来说,一定要探索品牌消费体验元素,发掘能够形成消费价值的完美消费体验。

当然要想打造强有力的品牌,仅仅依靠以上四条是不行的,农业企业必须在传统的营销模式上快速摸索出符合自身企业发展的创新营销模式。

中国的农业品牌大潮来袭,面对越来越市场化的大市场背景,农业产业化企业必须紧张起来,政策已经无法依赖,市场才是个来发展最为重要根基。因此系统的农业品牌策划,无论对于区域农业产业化的发展,还是对于单个农业产业化企业来说,都将是企业发展的必由之路,市场将在企业发展中发挥越来越重要的作用。


时间:2018-04-17 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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