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弘道经邦:农企营销创新要点之产业化平台格局战略




中国农业产业化企业的投资热潮正在涌动,但却普遍缺少市场认知,无论是传统的市场营销运营,还是创新式的互联网思维市场营销运营,其营销策划的创新要点都不明确具体有效,极有可能形成像中国传统制造企业一样,形成一批毫无创新能力和品牌营销能力的附庸。因此,创业型农企营销一定不要走中国工业化的老路,应抓住大互联时代的时代特征,建立创新型的市场营销运营体系。
 
构建产业化的平台格局

1、产业链已无用
自从中粮集团大张旗鼓地打出全产业链战略之后,有关农业产业化企业的产业链打造更是甚嚣尘上,事实证明,在中国的农业生产和区域农业定位的格局之下,产业链的打造似乎是企业的一厢情愿,根本无法发挥产业链应有的作用。
随着大互联时代的到来,凭借产业链上位的农业产业化企业少之又少,产业链战略已经被无数农业产业化企业证明为不可行。想要凭借产业链掌控农业产业化的上下游,根本行不通。为此,农业产业化企业不得不另寻他法,探索中国农业的产业化道路。

2、产业平台正式上位
在产业链时代,企业受制于专业性、资金实力、管理能力、运营能力等众多方面的主观限制,再加上中国的农业生产格局和区域农业定位的落后性等客观因素,使得产业链战略成为个别如中粮集团一样的企业的独舞,即使后来有越来越多的农业产业化企业追逐产业链战略,也只能被称为“群魔乱舞”。
正是在这样的大背景之下,中国经济社会迎来了大互联时代,对于包括农业经济在内的传统经济形成了剧烈的冲击。
在社会主义市场经济的初级阶段,农业及农业产业化企业就基本游离于市场经济之外,如今,想要一步跨越到更加自由的社会主义市场经济体系里面,又要面临着大互联时代背景的转型,谈何容易?
于是,农业产业化平台战略正式上位。所谓农业产业化平台战略,是指以农业产业化企业为中心,通过整合传统农业生产、产业园区、工业生产、品牌营销、农业产业化配套产业、农业产业服务业等多种产业,建立起运营相对独立又相互依赖的农业产业化平台。这个平台可以保证各个平台主体的独立性和合作性,确保各个平台主体的专业性,在投融资、管理、运营等方面发挥主体效应。大家在平台上各司其职、各展其能、各享其利。

3、平台价值精准定位
作为平台战略,农业产业化平台可以是以区域为基础的大平台也可以是以企业为基础的中小平台,但都必须要切实做好农业产业化平台的战略定位,这个定位要精准。不为区域政府的政绩服务。
大家所明确的平台价值一定是参与到平台战略里面的企业、合作社或者农户之间的共识,包括各个平台主体所能够创造并提供的价值,也包括整合到一起的平台的综合价值。这就是我们所指的平台价值定位。
为了保证平台价值效应的最大化,各平台主体之间要达到统一目标、统一任务、统一行动计划、统一价值分配方案,以保证各方利益的均衡性。

4、平台模式架构
对于农业产业化平台战略模式,这是一个有关策略性的问题。平台参与者和组织者可以通过协商,创建属于平台主体共同平台,也可以由农业产业化企业组织创建平台,也可以由区域农业产业化主管政府部门牵头组织创建平台,模式也不要求一定要统一。

通常,农企营销创新要点之产业化平台格局战略的建立需要满足以下几个原则:
一是农民及农业生产者利益至上原则,通过约束机制保证或者满足农民或者农业生产者对于基本价值的需求,不可坑农害农伤农。
二是平台主体的权利义务原则,对于各平台参与主体要明确各自权利义务,实现平台主体间的协作机制。
三是平台主体间的自由运营原则,这是打造平台的根本要求,自由运营是平台战略的核心精髓,平台主体间不得随意中断平台合作。比如,农业生产者理所应当地将农产品按合同销售给农业产业化企业,并按要求接受农业产业化企业对于农业生产的相关指导和服务。


时间:2018-04-17 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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