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西域良品品牌全案策划




从产品品牌到良品品牌的文化升级,从良品品牌到品类品牌的战略升级,
中国头花枣领导品牌的品类切割营销战略,助力完成新疆枣类全网销量前三;


西域良品品牌全案策划


项目总概:一个产品有地位,品牌无地位的电商品牌的议价提升之路;
从无差别演绎“来自西域”的优质产品品牌,到拥有独特“头花枣”概念的良品品牌;
从以产品特性为核心的文化演绎,到以“良文化”为贯穿的品牌演绎,
从产品有地位,品牌无地位的电商品牌,到以品牌的独特性突破市场的线上线下双向品牌;
弘道经邦为西域良品植入的“良品”基因,既帮助西域良品摆脱了“卖新疆特产”的市场格局,并且区别与电商市场不理智、无发展的价格战术,以品牌的高议价空间为西域良品带来了更高的利润空间。

策划背景:
弘道经邦分析,对于当时的西域良品,最大的问题在于始终聚焦产品,产品销售有地位、产品认知度高、所有的诉求围绕产品核心,但是相对而言,品牌却无地位、无影响力、无文化内涵、无消费者共鸣,造成的最终结果将是——给西域良品的未来发展带来巨大的产品同质化风险、利润空间缩减风险、无竞争力风险以及产品难以突破新疆地域性的延伸风险。

[苛求每一颗]的极致文化运作,
互联网时代美好的产品体验集聚的粉丝效应;

弘道经邦品牌策划公司认为,西域良品要破局就必定要从品牌入手,并且要从一个有贯穿、有文化、有情感、有共鸣的品牌基因入手,打造西域良品可以足够实现产品高溢价的战略元素,摆脱未来即将面对的产品同质化的价格竞争威胁。据此,我们创造性的提取了源自“西域良品”的“良”基因。

西域良品品牌全案策划

西域良品品牌全案策划

在品牌层面,弘道经邦首先在战略上完成了西域良品从一个地域品牌向全国性良品品牌转变的品牌战略定位,扩大了品牌与产品间的影响力与品牌未来发展的可延展性;其次通过西域良品良文化体系、极致体系等品牌文化的塑造,为原本无文化内涵的西域良品注入了“良品”的灵魂与追求良品的“苛求”精神,结合西域良品品牌核心传播概念的“苛求每一颗”,最终层层交织实现“西域良品就是代表着最好的产品水准”的品牌印记与引发消费者共鸣的最大品牌能量。

西域良品品牌全案策划

深度切割新疆枣类市场,首创“头花枣”品类,
实现“最好的新疆枣=头花枣”的品类第一品牌


在产品层面,弘道经邦完成了西域良品从“好枣”到“头花枣”的产品概念创新,在传统的星级细分上创造了“头花枣”与“非头花枣”的品类区分,从本质上创造“最好的新疆枣”的标准,在已经饱和的新疆枣类市场,为西域良品打开了一个全新的品类市场,并以领导者的姿态塑造了西域良品头花枣品类第一品牌的行业地位。

西域良品品牌全案策划

西域良品品牌全案策划

品牌形象的色彩简化提升,
创造更易识别、更好传播营销价值点的“西域良品”,

在品牌形象层面,完成了基于西域良品第一代品牌视觉形象的LOGO优化与产品包装优化,配合全新的品牌定位与设计风格,实现西域良品在视觉层面的良体验。

西域良品品牌全案策划

西域良品品牌全案策划

西域良品品牌全案策划

西域良品品牌全案策划

在品牌推广层面,配合电商平台的使用语境,进行了品牌核心价值体系的电商语言创作,让西域良品的“良文化”更易引起电商消费者共鸣。

西域良品品牌全案策划

半年,弘道经邦品牌策划公司已经为西域良品完成了从品牌层面、产品层面、价值层面、市场地位层面、推广层面的全面策划运作。
 
目前,西域良品线上天猫平台已全线更新,品牌形象化、符号化、产品包装全部投入使用,并在2014年11月11日,见证了西域良品全新品牌的巨大影响力,收获了双十一天猫销售额同比增长60%的喜人业绩,目前已是天猫纸皮核桃销量第一的冠军品牌,新疆枣类销售额位列前三。

未来,西域良品还将带着弘道经邦塑造的良印记、苛求文化以及头花枣战略,再走10年,20年,甚至更远!




时间:2016-04-29 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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