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云南雪玛玛咖酒品牌全案策划




场景突破人群突破,掀起玛咖保健新风潮
 
 
身份尴尬,中国玛咖保健行业路在何方?
早在2002年,玛咖这个来自南美洲的功能性植物就已经进入中国,但真正风行市场实在2012年。短短3年间,早期过度的炒作夸大、新广告法的实施以及消费者的理性回归,使玛咖类保健品面临着从风光无限到信任危机与消费疲软的巨大转变。
 
玛咖酒品类市场同样面临着这样的困境,产品同质化严重、产品诉求雷同、名不副实的产品宣传,再加上五粮液等强势品牌的入驻……如何解决消费者对于玛咖的功能迷雾,如何在市场中突围,如何传播,如何在严峻的市场环境中吸引购买,雪玛便找弘道经邦做玛咖酒品牌全案策划,期待共同解决的难题。
 
云南雪玛玛咖酒品牌全案策划

云南雪玛玛咖酒品牌全案策划
 
回归产品传播本质:讲述产品买点,而不是产品卖点
对于玛咖的功能,中国官方承认的是具有缓解疲劳、补充能量的功效。但在传播层面不管是魔力玛卡时代的“男人的加油站、女人的美容院”,还是沃泉的“天然荷尔蒙发动机”,都过度传达了壮阳补肾功能,而弱化了产品的核心保健功能。最关键的是,所有的品牌都在讲述产品卖点,并且是消费者早已知道的产品卖点!这样的产品诉求非但无法做到差异化,甚至等于无诉求,更无法在市场的洪流中成为消费者选择你的动力,因为所有人都在说这个。 
 
云南雪玛玛咖酒品牌全案策划
 
场景突破,人群突破,重新定位,扩大市场
目前,玛咖的消费者主要为35岁到55岁的男性群体,但实际上玛咖酒不仅适用于中青年男性,也适用于中老年人群体及女性群体。早期市场过度的壮阳传播,直接导致销售市场在人群和使用场景上的缺失,过度缩小了市场规模及份额,也使竞争更加白热化。因此,我们建议突破传统玛咖酒的使用场景和使用人群,让它成为一瓶无需“隐藏”的修身养性酒。
 
云南雪玛玛咖酒品牌全案策划
 
做修身养性的养生酒:渐入巅峰好状态
明确了定位方向后,我们迅速找到了消费者突破点。35岁以上的都市商务群体,早已告别青春岁月的无限活力,他们工作繁忙、处于事业的奋斗进阶期,他们还豪情万丈,怀抱着登上事业顶峰的梦想,但同时他们也常常伴随着过度疲劳、睡眠不足、身体机能下降等情况。他们最需要的——既是身体的好状态,也是人生阶段的好状态;热情温存时,喝一杯;加班劳累时,喝一杯;豪情万丈时,喝一杯;酒桌谈判时,喝一杯;雪玛玛咖酒,让每一个人生关键点渐入巅峰好状态。
 
云南雪玛玛咖酒品牌全案策划

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视觉系统:打造品质感的高端商务养生酒
弘道经邦在做玛咖酒品牌全案策划时,除了在传播层面,还在视觉层面完成雪玛玛咖酒的市场突破,有别于传统玛咖产品的隐晦传达,我们将其定位在高端、商务属性,营造产品整体的品牌感,并配合未来的酒店、商务会所、养生会所等渠道的铺市。

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时间:2018-04-03 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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