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20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略




那曲冬虫夏草品牌之困:走出西藏

西藏北草地作为全国唯一一家获得“驰名商标”的藏区虫草品牌,从1996年转型至今,早已凭借每年30亿的年度销售规模成为藏区占有率第一的虫草品牌。但随着藏区市场的逐渐饱和、国内其他市场养生理念的培育、家庭收入的普遍增加,以及现代人群亚健康状态的蔓延,北草地意识到是时候走出西藏,走向全国了。北草地把企业“走出西藏”战略的第一个落脚点定在杭州。
 
然而,对于一个在内地几乎没有任何基础的北草地来说,如何给内地消费者留下一个难以磨灭的第一印象?如何在前有极草,后有国草等虫草品牌的竞争环境中突围?如何顺利转化品牌在藏区的优势,完成北草地的战略升级?带着这些问题,北草地来到了弘道经邦。
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
品牌战略:抢占“中国那曲冬虫夏草”品类地位

通过初步调查,我们发现在华东市场消费者对于虫草已初步具备了部分品牌印记,一部分人对走在品牌推广前沿以科技为核心的极草、极珍堂等品牌有很高的记忆度,一部分人处于对中医文化的认同选择同仁堂、方回春堂等传统中药品牌,而另一部分则处于无认知状态。
 
这样的市场现状是挑战也是机遇,且是与北草地品牌不谋而合的机遇。前20年的北草地一直在做极致的民族产品,专注西藏、深耕那曲、掌握核心虫草资源、引进进口加工设备……品牌的专注性与民族性也正是北草地抢占虫草细分市场的关键。我们建议北草地定位为“中国那曲冬虫夏草”符号品牌,抢占那曲冬虫夏草(即虫草核心产区)的品类老大地位,以浓郁的民族特色为视觉表现,形成市场上别具一格的品牌区隔,并成为消费者心中唯一的纯西藏虫草品牌领导者。同时,以“20年专注那曲冬虫夏草”为第一阶段核心推广概念,以具象化的传播形式,深化消费者印象。
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
产品传播战略:以民族为特色

在北草地现有的产品布局下,共同梳理了聚焦虫草,同步布局藏药深加工系列及天然藏药系列的产品战略;以北草地为核心,同步衍射旗下天然藏药子品牌的双品牌战略。在品牌视觉端,确定以体现“藏区民族特色”、 符合“现代消费者购买偏好”、“提升品牌价值”为核心的产品传播策略,并通过强烈的民族元素形成北草地专属的品牌区隔和品牌视觉符号。
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
冬虫夏草系列

20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
精华系列

20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
天然药材系列

20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
品牌转化策略:以点带面,深度转化

越是媒体聚焦的平台,越有利于品牌的关注度转化。结合广交会等大型展会平台以及北草地已成规模的经销体系,北草地正式踏出走出西藏品牌转型战略的第一步,通过宣传物料、品牌终端、品牌招商等多层面的系统推进,北草地正以点带面的拉开进军全国市场的序幕。
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略
 
20年专注那曲冬虫夏草,北草地走出西藏战略


时间:2018-04-08 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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