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敖众生物动保品牌全案策划





养殖增收的动保方案提供商的战略角色定位,
彻底摆脱低价同质竞争,成为国内养殖龙头企业的战略优选

敖众生物动保品牌全案策划


策划背景:

中国的动保产品是一个集体特征非常明显的市场,产品同质化,品牌也是同质化,甚至营销模式上也是同质化,基本无区隔。市场竞争层面过多依赖于采购关系的营销和低价低成本的病态竞争。
敖众作为动保产业的后起之秀,如果采用传统道路去走只会给自己带来更多的成长压力,如何轻成本的跑的比别人快便成为了敖众需要解决的核心问题。

这就决定了我们必须:
1.塑造不一样的敖众品牌,这个品牌是有自己的核心灵魂,同时可以超越市场大部分竞争对手的;
2.塑造不一样的营销模式,这个营销是拥有自己独特的营销价值点,当别人在卖产品的市场,我们其实已经在卖一种营销模式;
3.塑造不一样的产品,产品虽然一样,但是产品的价值引导力可以策划提升,产品的销售组合模式可以创新,当别人还在卖产品的时候,我们真正卖的是一种具备独特竞争力的产品使用体验,体验里就有服务、技术等等。

敖众生物动保品牌全案策划

核心策略:
敖众的策划是一个全新从0开始的全案类运作项目,从战略定位到商业模式,从品牌价值到市场影响力,从产品体系到包装形象,从营销体系到市场推广,全系统进行全方位的策划提升。
 
1、品牌战略定位层面;
弘道经邦大农业大健康策划公司基于从目标客户价值需求特征的逆向思维角度,对客户的核心需求点和行业痛点进行了深层次的分析的,从效益、总成本、性价比、高效等核心关键词的层面为敖众动保进行了全新战略定位:敖众生物——养殖增收的动保方案提供商。

在定位层面彻底让敖众生物脱离原有的单一产品的价格竞争,将其提升助力养殖增收的动保方案的竞争,跳出原有的传统市场模式,去做一个综合服务商的角色。

敖众生物动保品牌全案策划

敖众生物动保品牌全案策划

2、品牌商业模式层面:
基于“敖众——养殖增收的动保方案提供商”的战略定位,弘道经邦为其完成了全新商业模式的搭建,打造出一个敖众方程式,即1个模式,1个管家,5大首创,1个目标。

敖众生物动保品牌全案策划

3、品牌体系的系统化建设层面;

基于敖众新时期的战略定位与商业模式的运作,弘道经邦为敖众动保全身心打造出一整套专属的品牌体系。包括:
(1)敖众动保方案提供商的运作模式与内容推广,实现敖众去口号化,去平面化,而是一个真正可落地的竞争力体系;
(2)敖众动保在行业中的市场高度与影响力塑造,为其完成了多个行业第一属性的提炼与创意,提升敖众品牌在市场中的关注度。
(3)完成敖众在市场推广层面的核心营销价值体系的系统化构建,打造出一整套能够精准营销自己、精准影响客户,提升合作兴趣与信心的价值系统。
 
 
4、以“增值”为核心,弘道经邦为敖众打造出客户高兴趣度的“+”法定律;

敖众生物动保品牌全案策划

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5、品牌形象体系的全新提升;
对敖众原有的落后形象给予提升,打造具备国际感的新敖众形象,要敖众更具识别性、更具现代简约感;

敖众生物动保品牌全案策划

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6、产品体系的立体化梳理;
敖众的动保系列产品近300个,如何让产品体系梳理清晰、产品系列识别力强且统一于敖众品牌之中,而不是五颜六色、无任何品牌感的产品体系。我们以“色彩营销+符号营销”相结合的形式对敖众原有的产品体系进行升级改造,提升他的议价能力与客户的第一印记观感。

敖众生物动保品牌全案策划

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7、品牌营销体系与推广系统的规划运作;
在营销层面,协助敖众完成了自身营销组织架构的规划;在工具层面,统一了营销话术,构建了一整套的营销工具体系;在行业关注度层面,全方位的展会开始参与,全新形象与战略亮相。

在推广层面,全新广告形象与新闻软文开始在行业专属渠道媒体上亮相,而原有的营销团队以更具竞争力的全新姿态开始了更具生命力的动销进程的。

敖众生物动保品牌全案策划

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时间:2018-01-04 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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