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Helvetien医疗旅游策划





策划背景:
 
彼时国内瑞士医疗旅游领域“抗衰”与“顶级羊胎素”成为主流诉求,“旅游”概念弱化,“服务”理念突出,“高端”、“顶级”、“定制”等高调口号四起。面对这样的市场背景,如何在呼声一片的“抗衰”风潮中凸显雍格的与众不同?如何在医疗、旅游与服务中选择侧重与取舍?如何让这样一个拥有高溢价产品的新生品牌获得消费者的信赖与认同?这是雍格给予弘道经邦的难题,也是弘道经邦创造神奇的关键。
 
 
解决方案:
 
作为医疗旅游的后起之秀,雍格并不具备极其突出的医疗、服务优势,“抗衰”产品作为核心项目是卖点,却无法在这个同质化的市场中为雍格带来更多关注。聚焦到高端医疗旅游的目标受众,我们为雍格找到全新的市场突破点。
 
这是一个毫无标准的市场,所有品牌都在诉求高标准服务与专业技术,盲目吹嘘高端,难以引起消费者共鸣。
这是一个过度突出医疗而忽略旅游,忽略受众额外需求的市场,同时旅游也并不等于六星级的服务。
这是一个认知培育完善的市场,“瑞士羊胎素抗衰技术是世界上最好的”这一概念已经被其目标受众普遍接受。
这是一个面对高压、高收入、高追求、高隐私性、高要求人群的市场,他们希望获得金字塔顶端的待遇,他们每天属于公众的太多,属于自己的太少;他们重视事物与自身的匹配度;他们需要“神秘”的完成自身的美丽蜕变,而不是人尽皆知。
 
 
因此,在定位层面,我们将雍格的品牌核心灵魂定为纯正瑞士、低调私享。对于我们长期接受圈层理念熏陶的核心受众,纯正是他们对跨国业务的偏好,也意味着专业;而私享正是他们的需求,是他们身份的体现,更包含了高端、稀缺、私密与定制。

Helvetien医疗旅游策划

在品牌价值支持体系层面,我们基于消费者买点,深入挖掘雍格与瑞士的历史渊源,塑造了雍格根植于瑞士,低调流行于瑞士高端圈层的品牌形象,提炼了源自阿尔卑斯山的纯正疗养血统、集成瑞士尖端医疗的私享体验、专供皇室贵族的限量级旅行服务、瑞式精致享受的全方位亚洲定制体系等品牌优势点。

Helvetien医疗旅游策划

在产品体系布局层面,作为瑞士医疗旅行私享家,我们为雍格规划了不同于传统的单一产品项目。瑞士私享之旅、瑞士学习之旅、瑞士青春之旅、瑞士健康之旅,以青春之旅为核心,将旅行与医疗相辅相成,多元化激发消费者兴趣点的同时,建立受众信任感——只有有实力、有资源、扎根于瑞士的企业,才具备这样全面的产品布局与旅游享受。

Helvetien医疗旅游策划

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在视觉形象层面,充分突出瑞士特色,全面营造纯正瑞士品牌的视觉感受,与品牌概念相互呼应,形成统一的品牌印象。

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通过全方位的策划及理论体系支持,最终雍格实现差异化破局,并成功策划成为瑞士医疗旅游行业领域首个以纯正瑞士与专注私享为特色的顶级医疗旅游服务供应商。    
 


时间:2018-04-13 来源:弘道经邦大农业大健康策划
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